1、对辖区市场的新认识

2021年客户上变化不大，有时会感到做事力不从心，酬宾上没有达到期望。工程项目上精装修开始增多，但是对于同等品牌竞争上中财咖喱色PPR没有什么价格优势，完全是夹缝中生存。不过今年无锡民生项目逐渐增多，PE类产品销量有所突破，垫资压力也就在扩大，寻求市政类客户更是工作之重点。中财卫浴不断更新换代，来增加中财产品在无锡市场的多样性，可以尝试作为一个新亮点开发。

2、对市场管理的新认识。

与以往相同就无锡当地建材市场为主导，尽可能的控制中财在无锡市面上的价格，各个地区的备案也是有利于提升中财在无锡市场的知名度。从土拍结果来看，无锡本土优势开始回暖，以后会更倾向于无锡自有房开和施工单位的合作。

3、反省2021年工作中的主要失误或不足之处。

酬宾形式的变动看似有利于机构的发展，但是没有准确理解到位的同时没有完成任务，紧接着影响的就是全年销量任务问题。回款遗留问题没有完全解决，导致资金周转出现问题，做事畏首畏尾瞻前顾后。虽说有领导的鼓励支撑，但是主要原因归于自己的执行力。