张家港目前工地上主流品牌有本地培达、公元、中财、联塑，由于培达是当地品牌，根基深，所以哪怕是外来开发商，进入张家港的话在管道品牌使用上都会有培达，所以里面的竞争不仅仅是价格、垫资上的竞争。还有市政领域的市场很大，我们还有很多没有接触到，希望在以后工作中，能加强对这方面的投入，让客户在共赢的路上多一份中财的贡献。

有些时候我感觉客户，特别是经销商，在更多的政策透明化，公开、公平、公正的前提下，才能更好的持久发展，更有粘合力。更多的时候要从利益上管理，才能更好的做好本职工作。

  我认为，有责任，有担当，能独当一面，把事情看做自己的事情去做，以这个原则来设置规则，当然要做到奖罚分明，有根有据，不能有私心，配合各项工作，是为自己而奋斗，无怨无悔。

  反省是一种自我鞭策的最好方法，已经成为了我生活的一部分，在看到自己优点的同时也更要看到自己的缺点和不足之处，我们更要以平常心来看待，不急不躁，要学会总结经验，从中吸取教训，避免同样的错误二次犯错，向优秀靠拢。

  一直以来太过于较真、固执的我值得好好反省，最近感觉这不仅仅影响到工作和生活，也让自己陷入一个循环中，哪怕是为了一件小事都有可能影响到我的心情，不懂得变通，有些事情完全可以一笑了之，不在一个频道上的也要较真，跟自己过不去，希望反省以后看待事情更加成熟和理性点。

脾气的增长也是我的不足之处，有些时候也意识到自己的问题，我也深知不能把这种臭脾气当成自己的个性，但是改起来确实有很大难度，为此我也学静心，也要把良好的自律带入生活与工作，让自己工作起来更加顺心。以上是我这一年来的反省。