时光匆匆，2021年即将过去，想想我在中财也有7个年头，从刚刚进入市场到现在，我没能抓住中财给予我财富积累的机会。所以每到酬宾，都会觉得资金压力非常之大，感觉在资金方面真的和很多机构无法比及。今年公司考虑到原材料不稳定，对酬宾做出了略微改变，对于我来说还是挺有利的。资金不用太多，只要增加回款率就行。

回款率对于一个没有资金的机构是必须要做好的。房产工地由于疫情影响大不如前，很多楼盘不再限高而在限跌。所以房产工地回款和前景不容乐观。所以试着做做厂房这是一方面。另一方面就是看看经销商能否做出一两个大的来。困难在于我们这个市场公元实在是太强势，任何产品在分销商那里都想着和公元比，公元在零售市场根深蒂固，需要我们花更多的时间对市场进行耕耘。

辖区内对于我来说是没有零售客户的，我这里还是负责工地为主。由于我是销售中心下属机构，销售中心下有个签约经销商，基本零售和门店业务是他们开展的，目前进展良好。因为签约经销商的实力，以及人员配备是十分完善的，对门店的服务是很好的。

明年也是想着在自己辖区的主要市场增设门店，组件团队，与苏州代一起构筑我们的库存，从服务开始慢慢渗透自己辖区的门店经销商。想从经销商打开突破口，一个人做工地实在有点力不从心，而且做经销商生意扶持经销商才是市场大势所趋。

团队必须配备常规产品的库存，不过的办公场地，吸引刚刚毕业的人才，在辖区市场内磨炼，然后留下可用之人，假以时日可以独当一面的人才。通过多销量多收获这些理念，吸引对收入有着强烈需求的人才。

2021年对于房产建设回款慢而渐渐忽略了跑动新的房产项目。还是要积极寻找合适的项目。