翻开2022年新的日历，回顾反思已经翻篇的2021年，总的来说，2021年是我近中财三年多了进步较快的一年，无论是对中财文化的认同、对中财特色保理的理解、对市场和客户的认知还是业绩上，这一切得益于领导的培养和帮助，也离不开同事们的支持，成绩代表的是过去，面对已经到来的2022年，已经开启了新的征程，2022年的路该怎么走？除了根据集团指引的方向和要求去努力开拓外，也必须对过去的一年中的不足做深刻的反省和总结，我认真反思和总结觉得有以下几点：
一、思路没有打开，自己给自己设限太多，做业务不够狼性：
比如对于客户的开拓、跑动和对关键人的营销上，在客户的开拓上有时简单的凭借公开的信息和机构渠道的信息觉得这个客户实力很强，肯定不会有需求，有点自卑心里，不够自信，内心不够强大，从而没有去开拓，要等到别人已经报业务做成了才后悔自责。
特别是对关键人的寻找判定上有较大的失误，有几个客户已经带首席去过了，也写了动态报告，但确实别人接到了业务信息，促成了业务落地，虽然有时心里郁闷，但在公平的机制面前除了自责和反省外，后悔是徒劳的，唯一有意义的是怎么从错失的机会中不断反省总结失败的原因，从而寻找争取的方法和路径去突破，在下一个客户开拓中不要重蹈覆辙。
除此之外，有时已经知道联系人或者关键人，但考虑的太多，担心是否过于直接和盲目草率而没有及时冲上去，在犹豫和等待所谓的合适的时机中，错失了业务机会，我记得有个“先开枪再瞄准”定律：——在战场上，双方士兵的作战能力往往不是体现在谁打得准，而在于谁先开枪。先开枪的无疑占了先机，有更多的生存机会，第一枪没有打到对方，大不了还可以开第二枪，但瞄准了再开枪可能就没有开枪机会了，因为对方已先于你开枪，你活命都成了问题。
人生毕竟不是做菜，把所有的作料都准备好了才下锅，所以在职业的成长的道路上，需要有“先开枪，后瞄准”的精神。
先开枪，后瞄准的逻辑验证了一个最基本的理念：一个差的结果也比没有结果强！所以有行动力的你永远都是先行动再说。边干边学，在实践中学习，在掌握市场先机的同时，通过学习提高自己的应对能力，最终实现了先开枪的效果。
我们常看到这样的两种人：一种人可以看做是行动者，他们的主要特点是快速反应，勇于实践，在事情刚有点眉目，时机看起来似乎还不是很从成熟的时候就已经开始行动了，他们常常会被看做是比较莽撞的人。还有一种人，做事比较谨慎，他们在行动之前总是思前顾后，作周密详尽的计划，总觉得准备不是很充足，时机不是很恰当，除非有足够的理由才开始行动，这种人又常常被看作是太注重细节的完美主义者。我有点完美主义性格，这点作为市场一线营销人员是要努力改变的，虽然我们的业务是经营风险的，但同时也是要经营业绩的，没有业绩谈风险也是空洞的。
在我们这个时代，被认为莽撞的人往往比完美主义者更容易成功。因为莽撞的人在碰到机会的时候，一般不会多想，会迅速行动起来，在行动中积累经验和优势，从而领先别人。其实，只要领先了别人半步，按照马太效应，这种人就占尽先机，赢家通吃了。过于注重细节，追求完美的人，往往关注的是自己的内功，对外界的困难往往有夸大的倾向，所以，常常认为事情必须作详尽的安排，等机会成熟的时候再开始行动。这样等待的结果往往是失去先机，从而遭遇市场成熟期的激烈竞争。
信息化社会的竞争，已经不在于你过去曾经有什么，今天拥有什么，更重要的在于你能够比竞争对手更快的掌握什么！！！！！
所以，要多给自己鼓励，要多点自信和狼性，有时要适时莽撞，要快速行动，反观已经合作的客户中有两个就是快速行动，捷足先登的结果，你没有接触客户，没有报过业务，没有操作过业务，你对客户的了解和对风险的把控都是二手的、片面的，你只有做了才知道接下来要怎么做。
二、对关键人的营销上还是不够狼性：
今年有两笔业务是签了合同客户说不要了，最后业务没做成，我反思除了其他客观原因外，主观上我的营销打法也过于保守，这点今年要花心思去突破。
三、对风险的认知还有很大不足：
今年下半年有一个大客户由于市场和自身的原因出现了经营困难，虽然我们是全身而退，但是，这是侥幸，不是我的认知有多高，我的风控水平有多高，有时是“无知者无畏”和“当局者迷旁观者清”。
所以，在市场开拓和客户营销上要多点狼性和鲁莽，在方案设计和业务操作上要谨慎小心，两者看似矛盾，但是一种博弈策略。
2022年，在努力做好自身业务的同事，还要主动肩负起作为五虎将和项目责任人的责任和担当，要不断加强团队建设和不断吸纳壮大团队力量，主动关心团队内的同事，大家多交流多互相学习，也希望大家多给我提意见和建议，我们为了共同的目标一起努力一起奋斗！
2022年，继续坚持“难而正确的事”——坚持“经营客户”理念，坚持“长期主义”，针对自己的不足和缺点，努力改正！相信自己在新的一年有更大的进步和突破！也相信我们杭州广角在集团领导和我们方总的带领下更加行稳致远，进而有为！