时光匆匆，感觉一年比一年过的快，2021笼罩在疫情之下让人有一种窒息的感觉，这是过去15年过的最快的一年，有太多的东西值我们去思考、去反省从而去计划未来的时间。

反省1：面对大环境的变化，如何去适应变化；文明不断的前进，我们在变化中生存，市场营销到关系营销再到资本营销，这一系列的过程中淘汰了不少人，而我在这场运动中位置如何，只能说艰难的面对者，本身选择销售工作就是准备挑战极限，运用灵活的手段追求销量避免资本运作；如今走入这个怪圈陷入资金困难狼狈不堪；最终反省：追求现金流是未来的方向，依靠品牌的优势占领市场份额，摆脱关系营销和资本营销。

反省2：面对人机关系的变化，一张成熟的面孔下还有一颗稚嫩的心，所以总认为犯错不要紧还有机会弥补，这个是错误的理解不成熟的表现；社会是个复杂的环境，没人会为你的错误买单，甚至不会给你机会去补救；因此，做好每一件事，控制好自己的情绪，控制贪婪的欲望，处理好和客户之间的微妙关系，处理好朋友之间低成本的友谊关系，避免盲目的信任他人；最终反省：人际关系很复杂，认真对待，理性交往。

反省3：面对公司政策变化，认真学习理解公司文件，切勿盲目发表自身观点，相信公司，相信领导，切勿对抗；找时间到优秀机构学习，总结自身的不足，加强业务知识、学习产品知识、提高管理人员、管理仓储的能力，把终端平台搭建好；最终反省：个人是渺小的，个人的能力再强精力也有限；因此学习掌握运作平台的能力，提高团队运作从而提高团队收益。

反省4：收益分配变化，团队的凝聚力离不开人员的合理搭配，人员的合理利用主要体现在个人价值的适用，激活这些因素就是合理的收益分配，反省：合理的分配资源让人人都体现出个人价值，从而提升彼此之间的默契和战斗力。

以上是我的反省，不足之处敬请批评指正。