回顾2021年，房地产市场冰火两重天，坐了一趟过山车，资本市场也风云变幻。我们所面临的金融市场在变化，客户群体和业务种类也在更新迭代，而在这纷繁复杂、变幻莫测的市场环境中，要想接触客户，谈成业务，取得业绩，进而分得市场一杯羹而不出现相关风险，就必须要求自己有敏锐的市场洞察力、丰富的专业知识和持久的客户跑动，同时要改变固有思维模式，改变以前那种只谈业务，不聊市场，只通过信息做业务，而没通过分析市场分析客户做业务。需要熟悉客户，熟悉市场，熟悉环境，进而适应市场，拥抱市场。

　　最近又重看了一遍《鹰的重生》，其中的情节与我们的境遇何其相似：鹰的年龄可达70岁，可在其生命的中期必须做出艰难却重要的决定。因为鹰活到40岁的时候，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物，它的喙变得又长又弯，翅膀也越加沉重，飞翔十分吃力。这时，它只有两种选择：一是等待死亡；二是做出改变重整后再生。选择重整后再生的鹰，要经过一个痛苦更新的过程：它首先要努力地飞到山顶，在悬崖筑巢，在那里渡过漫长而又痛苦的150天。这段时间，要用力将又长又弯的喙击打岩石，直到完全脱落，然后等候新的喙长出来，再用长出的新喙将指甲一根一根地拔出来，新指甲长出来后，再将羽毛一片一片地拔掉；待新的羽毛长出后，五个月以后才可以重新飞翔。鹰又可以翱翔于广阔的天空，续走后30年的生命旅程。

　　因此要想做出成绩，取得成功，必须积极改变，改变的过程是痛苦的、孤独的、漫长的，但改变重生后又会是一片广阔天地。我自己虽然也在改变，但是力度还不够大，还不够坚决，可时间总在患得患失、犹犹豫豫中流逝，希望以后自己也能有鹰的魄力，改变自己。

　　以上反省，与同仁共勉！