匆匆忙忙又是一年，这一年中经历了反反复复的疫情，还有就是公司业务的转型。有原来的信息到业务在到客户转变到客户到信息再到业务。从原来的渠道开发到现在的终端开发，随着业务的转型，自己在思想上也要全面的改变，要向原来的业务模式告别。

　　首先是从固定的模式要改变到多变模式，给不同的客户设计不同的产品。不要为了业务而去做业务。在有业务信息的时候要多去分析客户情况，多弄几套方案去和客户沟通。

　　在客户跑动上要积极主动的去寻找目标客户群体，在不是我们菜先放一边，要吃的菜先给他圈起来，多去研究，多去关注企业近期的状况，通过外面情况和客户沟通建立好客户动态报告，通过长期的跟进维护把客户搞定。