2021年已经过去了，感谢公司对我的信任，半年时间很快过去，这半年时间让我学习很多，也感到自身很多不足，铜山型材代表处上半年一直型材和市政管道方向，跑了很多工地，但是全年销量远没有达到预订的目标。

今年铜山型材销量虽然比去年有所提升，但是还是没有完成公司给的目标，望明年再接再厉。去年上半年铜山型材代表处管道销量主要有HDPE波纹管，检查井，地暖管。而PE管道一直没有大的突破，今年上半年PE项目只有参加一个铜山水务局一个招投标，虽然前期准备很多，最后还是没有中标，小区PE给水项目目前还没有好的突破方向，这也是自己没有摸透PE管道项目的市场，从施工队到水务局怎么样去联系，关键人物是谁没有搞清楚，上半年铜山型材代表处PE销量为0，这主要是我跟进项目跟进水务局没有找到关键人物有很大关系。小区外网管道HDPE波纹管虽然做了两个小区，也没有达到目标，跑了很多工地，有一些没有确定品牌管道的工地，我没有坚持下去，就轻易放弃，没有到最后一刻就放弃了，而波纹管也是我们销量主要部分，像那些安置房项目，没有很好去突破，觉得那个项目没有品牌库，就懒得去跑，总以价格贵为理由而松懈，这是我自身很大的不足，而项目跑的还是不勤、不细。项目施工队是我们重点突破方向，施工队我认识的少了，用我们中财的施工队要一直跟进，打好关系。下半年目标很明确，第一：跟进型材市场，型材销量下半年一定要突破，完成公司给我的目标。第二：继续跟进小区外网管道项目，HDPE波纹管，和缠绕管，检查井，销量达到目标，多跟进项目和施工队，为明年和以后打好基础，把徐州市场波纹管做起来，有自己的管道堆场。第三：跟进地暖管和其他小管道，和耿总配合好，做几个小管道项目，市场做起来，有好的良性循环。

   对于自身要求：勤，细，敢，韧。勤，做市场跑业务要勤，不能因为下雨天气热其他原因为理由还在办公室，不管每天什么事都要出去跑业务，跑客户，不断的提升自己。细，每个项目什么管道，什么样人，总包还是甲方还是施工队，都要做到一直跟进联系，每个项目都要细于心，每个发货清单都要清楚。敢，很多时候都是想的多，而敢于去做的少，这是自身性格的缺陷。以后要突破自己。韧，无论什么项目去跑都有韧性，而不是轻易去放弃，严格要求自己，明年完成公司的目标。