人生的过程是不断自我检讨反省的过程。

年关将至，回顾2021年的工作，大部分的精力用在了八卦洲的项目上，通过这个项目，让自己更进一步的认识到，自身诸多的不足。

相信团队的力量：此项目在我们营销中心领导及各位同事的共同努力下，经过1个多月的投标、议价等过程后，有幸被我们拿下，让我更加确定了一句话，叫众人拾柴火焰高，自己一个人的能力总是有限，在甲方公关，施工单位的客勤关系，基地生产的全力配合前提下，才有着我们中财，第一个供货到现场的先机条件，从而最终锁定了我们的品牌。

活到老学到来，知识永远不够用：在市政领域，要学习的东西有太多，它和渠道不同，工程进展过程中，总能遇到各种设计上、产品匹配及施工规范上的问题，对于我们中财自己产品，有着很好的认知，是解决一切突发问题的关键，我们做管道，不单单是卖这几根管子，这几个配件，而是如何选出最适合该项目的产品，并教会现场施工人员如何使用，得到最大的尊重，不是你价格最低，而是你的专业能力，让别人得到认可；开始的时候，对于不懂只能依赖六安技术服务部，真希望公司能多组织这一类的培训，现在是真的了解了，一个检查井，能用到6种不同的胶圈，并且用在不同的部位，同一规格又分不同的外径尺寸，自我还需要多学习产品知识。

第一印象很重要：第一面就能让对方是接受你，还是拒绝你，在各个工作的层面上都有体现。还是要多学习，多学习优秀的人的处事方式，多学有用的知识，就比如今年在处理几个售后的问题上，当时是真有一种，书到用时方恨少的感觉，在疫情的大环境下，技术服务部又不能第一时间给到支援，自己在去现场的第一回合较量中，没能在技术知识上说服对方，给此售后后期带来了不少麻烦，如果自己的知识足够丰富，在第一次去现场，当场就能给与解释说明，并指导修改解决，后面就不会浪费太多的时间在这里，多学习，多进步。

学习之心不可无，懒惰之心不可有，多学习有用的知识，让自己变的足够强大，才能更从容的去解决各种问题，要努力，但是不要急，繁华锦簇，硕果累累都需要过程。