随着2021年的工作已经落下了帷幕，在此对本年度的工作进行以下反省，首先我处没有完成公司2021年度下达的销量任务，自酬宾工作开始由于自己对于公司在酬宾政策的变幻之下，错估了形势，导致在新年之初的酬宾之际就先失了一城，较去年同期销量相比就落后了一截，另外后期由于经济环境的原因，对于整个市场环境秉持了了一个悲观的态度 ，加上自己之前经手的两三个项目到现在都有应收账款没有回笼，导致自己的心态渐渐出现了变化，而经销商也是有选择的进行项目的操作，而自己也就逐渐对工程项目疏于跟进，最重要的是自己也不愿意去承担相应的风险，进而导致了销量的萎缩。在此我要向领导检讨是对工作的失职进而导致现在的这个局面。其次由于自己在辖区类一直疲于忙着一些所谓的琐事，对于渠道拓展方面也趋于一定的惰性，导致渠道产品较竞品之间有有着一定的差距，市政领域一直没有建树，虽然一直都有着这样那样的想法，但到目前为止一直都只是停留在说的阶段，一切都没有变成有效的实际行动，渐渐地很多事情都在向恶性方面循环，间接的导致自己的心态都出现了问题，出现现在这样的结果却是是我的过分悲观的心态及失去了过去的自信所致，接下来的工作我必须要重新帮自己树立信心，也要积极引导经销商不能盲目悲观，只有保持积极的心态才有开疆拓土的能力，进而才能在辖区市场内再次一展拳脚。