主要分为以下四点：

1、 随着公司酬宾模式的改变和大环境不理想状态下，刚开始机构和客户一下子难以接受多年来习惯的模式，存在着抵触情绪到后来的慢慢适应、接受和跟随公司节奏发展，这也正是一个磨炼和考量我们接受新事物的意志。

2、 辖区内销量想有所突破，需要增加新品，但是这些年来对传统产品的依赖和对新品信息把控不准、公司发货不及时等等顾虑。导致新产品销量一直没有什么新进展。

3、 区域内工程薄弱市场的突破一直是一块心病，其中大部分因素在于自己的固有销售模式造成的，老认为维护好大客户就能搞定一切，其实这就是大错特错，很多嫁接给客户的项目他们维护出现问题就会导致品牌被篡改。

4、 市政工程的接触面较少，对总体销量存在严重滞后。后续加强跟进江淮水务和润邮水利建设集团的接洽，多参与他们的投标也许能捡漏。