回顾2021年，由于市场的各种变化，各种情况的应对措施，自己对市场宏观关系把控不足，尤其是下半年市场的消极因数，前十房企的生存困境，很快传递到我们内心，认为三四线城市的住宅建设已经过了历史峰值，仿佛觉得自己事业的巅峰已经过去，工作心态出了较大的问题。世界的经济一定会往前发展，我们面临的困难总是暂时而短暂的，我们和市场都还很年轻，各项职责都不容许懈怠。2021年我们种因得果，值得深刻反省。

一、消极固化思维。

把市场看成固态，把眼前的困难视作长期困难，却不知社会永远是发展向前的。我们的职责是发现痛点，解决问题，而这一年我们实质性的工作是停滞的，和合作单位沟通大多感性思维，相互诉苦，没有把新的产品、正的能量传递给市场，却很容易让市场对于我们及产品进行反面评价。

二、队伍建设的消极。

公司严控销售名额，缺少市场机会的时候，我们未能解决队伍的生存问题，业务培训，市政管道，型材新产品的知识培训只是督促学习，并未强制落实，队伍技能没有提高、队伍与公司也未能同频发展。

三、缺少使命感。

缺少完成销售任务使命感，我们的第一职责是完成公司下达的销售任务，在下半年原材料上涨时，我较多的考虑了个人利益，害怕亏损，不能很好的管理客户的情绪，算眼前的账，没有与时间为伍。

新的一年，首先我们一定要做到无畏、无惧、有计划、有方法，跟紧公司发展的节奏，不管市场是否依然严寒，我们也要准备随时绽放。