不知不觉中2021年结束了，时间在毫不留情的一分一秒的逝去，而业绩却没有成长。从一个业务员到一个机构的负责人，我深深体会到公司对我的信任，同时也因为自己没有把业务做好，愧对领导对我的栽培。痛定思痛，我深刻反省自己为人处事的方法原则，分析自身的不足。

1.跑动还不够细致全面，无论大小，无论是否做管道都应当跑到，一回生二回熟三回就是朋友，也许他不做管道可他认识做管道的朋友，很可能他会介绍我去他朋友那里，商机就在不经意间产生，“人从众木林森”我领悟了其间的真谛。

2、对于工地来说，无论是否订好管道都应该联系到，认真做好记录分析，收集市场信息资料，把人脉做起来，贯彻公司“三知五会”，对于订好的工程也不能放松警惕，防止中途发生变故，把工作持续稳步的开展，一步一个脚印的做好市场。

3、工作上缺乏周密的计划和安排，总是出现计划赶不上变化的情况，谋而后定，才能事半功倍，在营销工作中思考更大于做事，只有做好万全的准备，才能把工作做好，才能把业绩做起来。

以上是我的个人反省，应时刻提醒自己应当注意这些问题，然后不断进步，也请公司的领导和同仁批评指正，使我加快成长起来，成为一名合格的的中财营销人员，争取为公司做出更大的贡献。