由于去年年底回款较差，资金面临较大的压力，今年心态较为保守，对工程项目的抢夺和对经销商的支持都有所影响。不管面对何种市场环境，首先要保持一个积极向上的心态，多思考应对的方案。

没有敢于在新年酬宾限量的情况下超收经销商的资金。在经销商手头有资金的情况下先把资金收上来，一方面可以尽早落实销量任务，另一方面也可以尽量削弱销量竞争对手的资源，提升市场竞争能力。

年中两次酬宾落实不够彻底到位，酬宾收款没有赶上去年任务节奏，直接影响全年任务的完成。酬宾情况是对平时工作的一个总结，酬宾落实不到位提醒我平时对于经销商的了解、洽谈不够充分和深入。

新的一年已经来临，新的一年我将以昂扬斗志、饱满的热情踏上新征程。