转眼已到22年末，回顾整个一年的工作情况，做一个年度反省

从销量数据来看，市场部今年增长量及增长率一般，从今年新年酬宾同比下滑17%到年末的正增长，离不开市场部兄弟的努力，这也是团队齐心表现，望这种势头一直保持，在22年保持更好的增长

但是细分来看，市区的市场推进中还是相对滞后，包括市区的水工会，PPR的分销开发，小区活动的开展，家装公司的开发进度等，所以在22年重点的工作主线也是围绕这些方面进行推进，相信积跬步，可以至千里，做扎实基础工作，才会有成果

从区域的布局来看，目前从市区到县级已经基本完成了客户的一级开发，主要问题在渠道的下沉做的不够扎实，例如乡镇的网点布局，忠实大客户的稳固都没有形成，借这次新年酬宾政策，抓住开发机会，稳固基本盘并做冲刺

从公司的产品品类来看，PPR、五金卫浴、不锈钢、风口等都是市场部目前薄弱产品，也是明年增量的几个点，所以抓住产品机遇，蓄势待发

市场部团队方面，今年并没有大的变动，主要是要提高每个人的积极性，月度任务落实到个人，奖罚分明，优秀的人员往上走负责更大的体量，获得更大的奖励，但也承担起相应的压力和责任

个人方面，主要不足在家装区域方面，没有做到相应政策制定，没有起到带头开发作用，今年成立家装组，制定任务后明年在家装公司方面做出成绩。

望市场部成员时刻反省不足，做到知己知彼，扎实基础，越来越好。