转眼21年已经告尽尾声，我们市场部整体今年也度过了比较困难的一年，回顾这一年来的整体工作与生活，有不足，也有进步；有懊恼，也有新希望。困难的寒冬终将过去，熬过去倒退的一年，迎接我们的或许是大步向前。

今年我们整体工作情况偏软，对于经销商的依赖性还是比较强，在新产品方面的自我突破不够。在大环境通胀的情况下没有增长那整体就是下滑，在受到竞品强力狙击的时候，没能稳定住市场以及经销商，在5-8月的时候，其实我们整体丢失了一段时间的市场话语权，丢失了这一段时间的销量来源，批零渠道暂停了三个月，举步维艰。这就是过于依赖PVC销量的劣势之处。在这个方面我们必须痛定思痛立下明年的整体工作方向，把业务能力强的人，抽出来，专门负责家装公司的攻坚，能够开发10-20个稳定供货的家装公司，对于我们来说，可能就是成功的第一步。

无锡是一个家装公司以及精装项目的市场，对于市场部整体的销量体系建设，在22年我们必须做一个明确的划分，成立专业组来整合冷凝管客户，以及把新风以及地暖来作为增量方向重点攻关，把握住这个方向，我们明年才会有一个可观的增长。

整体而言，无锡市场部就两个主要的工作方向，一是家装公司的攻坚，二是暖通市场的开发。

另外我们的另一个短板就是优秀业务人员的缺失，缺乏新鲜血液的加入我们就不能看到一些新奇的点，各人有各人的见解，各人有各人的长处。人员的招聘对我们来说也是重中之重，毕竟有人才能办事。

零售渠道虽然略显疲软，但我们人员不能疲软，新的一年新的气象，我们必须打起精神，开渠道，拓产品，完成公司既定的目标任务！