年关将至，回顾这一年的工作生活，收获和遗憾都有，停下脚步，做一个反省，为来年做好准备。

1、关于自身思维的转变。年初我兼任上海零售市场部经理，承担两个市场部的销量和市场建设任务，但工作中还是业务员思维。做事还算仔细认真，但缺少管理能力和手段。

2、关于团队建设。今年离职两位老员工，入职两位新人。队伍没有一步步壮大，反而在萎缩。新人培养自己没有对他们负责，没有尽心尽力手把手带着。这是对他们的不负责也是对公司的不负责。明年要梳理好新人培养的计划，真正培养能够开发市场的合格业务人员。

3、新年酬宾公司有关于发货的时间考核，抱着侥幸心理，也是碍于客户的说辞，部分客户没能按照要求达成发货目标，导致客户涨价，自己也有损失。现在回想起来，就是这种没有原则、不负责任的工作态度导致最后差的结果。2022年酬宾工作一定要充分理解公司酬宾政策，跟客户宣导和解释清楚，跟上公司政策和节奏。

以上是我们的反省，请领导同事指正！