2021年已过去，迎来2022全新的一年，全新的模式，整理2021年的全年历程，重新出发，拿出最好的状态。

（1）团队业绩

2021年是全新模式的一年，从开年的新年酬宾活动，因PVC原材料涨价趋势，公司整体政策跟往年不同，开始了产品额度限额，第一阶段酬宾没有把最重要的前置的销量大盘控制掌握好，从而导致了上半年出现同期下滑，颓势慢慢出现；

2021年上半年销量到7月份还没达到同期持平，相比去年下滑-5%，新销量渠道来源没有非常大的拓展，要寻找及保障现有稳固销量不能有所缺失，整体工作规划市场部下半年还是重新打实团队基础，销量固然要紧，但是没有扎实的根系，总有进入瓶颈和下滑的那个时间段，好在下半年全力追赶，与上一年持平。

（2）细节工作

大型家装公司不合作的更替，小型家装公司下沉不够多，精装修渠道拓展储备不够，项目上还没有突破性进展，其余借年中酬宾产品价格优势拓展了一位经销商客户，但没有项目深入储备去倒开客户，后期只会止步于此，明年需要在这块里面加强重视，把握好方向，储备项目和多渠道销量，对于精装修渠道销量来源始终是一块很大的缺陷，前期没有去重视，错失了一块销量增长点，要加强专业人员储备和自身专业能力提升。

（3）人员情况、明年方向

（1）杭州家装市场部目前全员人数5人，家装渠道3人，精装修渠道1人，后期维护1人；

（2）2022年先从酬宾入手，先做好酬宾，后期整体细节化工作方向应该往中小型家装公司去转化，作为家装市场部，现有杭州城区所有家装公司基本上都有认知，找到有所知名度的家装公司毕竟不难，开发家装公司就是应该放在第一位去做的，市场部目前存在开发人员自身没有保持市场部所遵从的一个家装公司开发整体系统专业性，要整合所有能利用的资源，比如包安装模式去加强中小型家装公司的开发，大型家装公司利用好此模式去谈判竞争，精装修项目及新渠道需增加专业知识储备。