2021即将成为过去式，总结这一年，感觉时光匆匆，像是什么也没做好，就结束了一年。又感觉天天忙忙碌碌，做不完的事情。作为一名销售人员来讲，还是要从销量上来总结这一年的过失，来认识自己，来反省自己。

受材料行情的影响，公司也在调整变化着，今年的节奏较快，反映到我们市场上来出现，观望、等待等一些被动心态。没有及时跟上公司思路，从而错过机会。以下是我的反省。

关于管理，我主观认为，做为团队的一员，大家首先是对工作的热爱，才能去干好自己的工作。从而忽视了，短期抓小目标，长期抓大目标，通过过程管理，来判断事态发展变化，好及时做调整。做的好的要表扬分享经验，没做好的要批评改正。从而提升团队的战斗力。

关于效率，首先是自己不够主动不够积极，公司文件学习不够认真。未能根据公司文件，结合市场部的情况做出调整方案。东一榔头，西一锤子都是做无功。哪些事情是应该长期推进的，坚持花精力去做才会有好成绩。哪些事情可以协助客户一起去做，合理安排规划好时间，从而提高效率。

不经历凛冽的寒风，不会有梅花的怒放；不经历寒冷的冬天，不会有明媚的春天！2021对自己也比较失望，但那都已经过去了。2022年改变自己，努力加油！