22年自己维护区域做了调整，面临改变，既是机遇更是挑战，怎样能够把郑州市场做好，怎么能够实现市场超越将是自己面临的首要问题。

今年郑州经历了洪灾、疫情，市场实际经营减少三个月，更有部分区域内客户因为洪灾店面受损严重，对于整体市场也造成了客户信心受挫，怎样能够用我们的实际行动和结果来树立客户信心，将是重点工作。

反思零售市场，工作必须能够踏踏实实的落地，要能够把很多事情做到实处，真正做好合作的各个环节合理的利润分配，后期工作中将加大价格检查，市场调研，结合市场实际情况制定合理价格体系，做好价格管控，合理利润既是客户合作粘性的保障，也是市场厂商共同投入的先决条件。

反思零售工作，一定要考虑怎么解决终端买货意愿，现在市场所做的各项水工维护工作就是在解决终端的需求问题，但是实际推进中又出现了各种问题，有的经销商不能理解为什么要做这些，有的是业务人员也不能够重视这项工作，最终实际落地执行总是与最初预期相差甚远，对此，后续工作中一定做好监管，加大宣传宣导力度，实现终端买货意愿提升。

解决了买，当然也要解决卖货问题，有人愿意买，如果再有人愿意卖，市场定能长期良性发展，道理浅显都能理解，可是实际操作中又出现了不同区域结果不同，更多时候还是工作态度问题，虽然公司没有大金额的租赁广宣支持，但是现有的其他各项政策支持仍然是投入力度很大的，如果每个区域能够真正把这些都用出去，用到实处，用到极致，也一定能够抢占一定市场份额，反省这一年工作，政策落实仍有不足，要继续加大市场推广，政策落实，实现市场渠道拓展，合作门店对产品的主推性。

回归酬宾，这是中财的特色，更是客户享受实惠的机会，部分客户合作多年，仍不能适应公司步伐，总是期望寻求公司改变，而不能做好自身改变，对于此类客户，后期工作中要大胆改换，通过部分区域调整发现很多新加入客户更能发挥自身优势，反而是多年未变老客户思想惰性，不能很好适应合作要求，对于维护人员也要敢于及时调整，动态管理。

新的一年，对自己将是一个新的考验，要敢于挑战，勇于担当，正视不足，融入市场，适应市场，改变市场，实现品牌超越。