尊敬的各位领导，亲爱的同事，大家好。光阴荏苒岁月如梭，转眼间2021年即将结束，回顾21年兰州市场部实现较好的销量增长突破，从回款结构上看大部分来自新年酬宾销量，后续几个月未能很好完成市场部销量任务。

1. 对于新产品渠道开发没有足够新客户储，只是盲目收集客户信息拜访次数较少，未能做到相互了解信任没有做好持续跟定开发，导致新品不能及时在兰州区域新开。主要对市场信息的掌握不够充分，没有抓住身边每一个信息。

2. 在今年原材料大涨带来产品价格上调，导致市场价格出现波动尤其对于小刀产品车销价格定位带来极大挑战，主要是没有对市场竞争对手的了解，相似的同类产价格体系浮动，导致后续产品在动销方面不理想。

3. 对原有市场经销商、分销商的维护力度不够，在工作中往往对开发新的市场体系投入更多的精力，而对原有市场的售后、维护、及沟通就欠缺了很多。

通过总结反省认识不足在接工作生活中努力纠正，做好新产品开发推广客户储备为销量做出贡献，及时了解竞品信息调整市场价格协助经销商清理库存。扎实进取努力工作努力完成22年酬宾销量。