新客户开发力度不够，本年度发货情况不是很理想，当然这只是一小部分零售客户，感觉在力度上不是很从心，市场竞争越来越激烈，在这个狼多肉少的时代必须要多加反省。大型工程运作力度不够，。始终停留于原有工作思路，靠与人处感情运作工程，虽有效果但收效不明显不能适应公司要求的发展进度。

明年需要改变思路，大胆维护客户关系，要做到运筹帷幄。关于管道市场定向认识问题：没有能更好的落实政策，没能把握市场动态、客户的心理等重要因素，导致跟进工程失败。多年的营销工作总结不出思路和方向，没有具体的建议和方案。自己以后多走访市场，多得一些依据，多看一些书再来思考这些问题，太过于刻板。 所以“认真”更深层次的表现于个人的工作能力。“认真”最终其实是一种发现问题和解决问题的能力。

在公司领导和各位同事关心和支持下，我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调节能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

反省自己的过错，不要总是将错就错，那样只会犯下更大的错。反省自己的问题，不要总是把问题抛给别人，那样只会让自己一直逃避。反省自己的缺点，不要总是不放在心里，那样只会让缺点一直存在。等到被对手知道的时候，你将很有可能会失败。反省自己的毛病，不要总是不当一回事，那样只会成为无法挽救的病。反省自己的实力，不要总是打肿脸充胖子，那样只会让自己越过越穷。反省自己的言行，不要总是不顾及别人，那样只会伤害到身边人，更会让自己的口碑不好。所以，要做个品行好的人，让自己成为大家受欢迎的人，这样才能抵达人生的新高度！