2021年即将结束，在此，我以自身冷静思考，作出以下自我反省。　

一、新年酬宾工作：

年初酬宾随着公司限量酬宾政策及原材料在开春后涨跌行情判断不准确，持犹豫态度，以至于和客户沟通宣传中也没有说透彻，新开发经销商也很难做出大额资金投入，也持观望态度，以至于在开工后的原材料价格一直持续上涨，酬宾存货有限，导致手里没有和同品牌竞争的筹码，再次验证了要相信纯粹，纯粹相信，紧跟公司思路步伐肯定不会错。

二、市政项目工作方面：

1、没有基础，关系挤不进去，自身资金实力不够。

2、没有成功开发出好的市政经销商，有一家新开发的经销商忠诚度也不高，给他压一部分货，他自己有以前的杂牌还是他的主推，主要原因还是没有把销路渠道打开。

三、民建工程方面：

随着近几年同行的竞争，目前材料利润透明，价格报不上去，还需要垫资，没有找到好的经销商嫁接工程，流失好几个民建项目，导致传统产品销量下降。

2021年断断续续的疫情影响，和自身努力程度不足，销量同比2020年下滑，2022年还需要改变老思想，通过努力实现公司制定的任务目标，望领导和同事鞭策监督，实现自我价值，为自己的事业和公司的发展添砖加瓦！