回顾2021年，在领导的大力支持下，我机构完成了任务，业绩有很大的增长，但营销工作方面也有一些不足之处，需要反省一下：

1、零售方面

做好零售市场需要先做好渠道建设，这方面一直是我们的薄弱环节。想让大经销商发展分销模式，无奈经销商的考虑较多，也不是太乐意分销；酬宾期间对经销商的跑动很大，想让客户多做酬宾，低价锁定酬宾产品，让产品更有竞争力，结果酬宾也不是很理想，后期通过跑动客户做活动，又投放了大型的户外广告，宣传效果很明显，也打消了客户的不少顾虑，销量比去年增长翻倍。

2、房开方面

今年整个房地产行情不是太景气，好多开发商的房子卖不掉，回不了资金，日子很难过，甚至像恒大这样的大房产公司都面临资金链断裂风险。前期虽跑动了几个有合作基础的房产公司，也供了一部分货，但不是很多，原因是房产工程要求垫资大，周期长，利润低，又加上今年原材料价格波动较大，好多垫资的工程都放弃了。

3、市政方面

在酬宾工作没有达到预期的效果下，我不能坐以待毙，及时调整了战略，转变了思路，大力跑动市政工程，面对竞争对手打价格战时，要敢于亮剑，不惜一切代价抢夺工程，最终拿下了当地最大的排污工程，用做市政工程来弥补房开工程的不足。

以上是我的不足之处，需要尽快调整心态，迎接新的挑战。