通过近一年的努力，目前的市场氛围相较去年有了很大的改善，经销客户合作率及市场需求率有明显提高，但较预期规划还是相差甚远。做零售市场，是必须要打造一个好的营销基础及环境，才能够更长久的发展下去，这是一个缓慢的过程，在这个过程中，自己还需要不断的提高，在摸索中学习成长，坚定一个目标，继续保持下去，争取更上一个台阶。

建立完善的营销团队是让我感觉做的很对的一个决定，同时也让我从中更深刻明白了团队的重要性。要问累不累，同样是累，但累的有效率，不比以前的单枪匹马，事事都必须亲力亲为。团队内分工明确，各司其职，可以更精致化的去完成工作，也让我腾出来了更多的时间去做别的事情，积累更多的经验，从而提高自己。

今年工作中还是有很多地方做的有些差强人意的，好比目前营销基础框架也还只是个雏形，还需要进一步的提高改善，市场开发进度方面也比较缓慢，客户群体未达到计划数量，从而也间接影响了原来制定的酬宾计划。还有就是针对现合作客户的关系维护也需要提升，业务人员跟客户的关系融洽度可以直接影响客户与我们的合作关系。团队需要领头羊，我就是他们的标杆，必须以身作则，才能更好的带领他们开拓市场，我们需要强大自己站稳脚跟，才能跟同行业竞争对手来一番更好的博弈。