2021在中财公司是艰辛的一年、快乐的一年、同时也是我成长的一年，这一年中我付出，同时也收获，但还是没有完成公司下达的任务指标，对此深感愧疚并做出深刻的反省总结：

一、没有获得大的订单项目

2021年我通过不断的市场跑动和客户发展从原来没客户到现在有少量客户，从原来没项目到现在有小型项目。但这些小型项目并未撑起我全年任务。2021年我发展50吨以下的项目有3个。而我在这3个项目上所花费的精力和时间成本一点也不少，一周总要花点时间为这些小项目服务。2022年我要做出调整，把主要精力投入到开发较大的项目和合作商当中去。

二、合作的门窗厂数量太少

2021年发货中有4家都是以前老客户带动的销量，自己跑动出来的项目体量过于小，导致销量上不去。我总抱有侥幸心里，想着通过现有客户做好服务，从客户哪里获得更多的新项目信息，减少无劳的跑动。但事与愿违，今年房地产行业萎靡，门窗厂在对外接工程这块有意保守式的经营。很多塑钢项目都主动放弃了，我也白搭不少时间。

三、寻找新项目的拓展范围半径过于小

2021年上半年我在新项目的找寻中主要集中在市区及周边的范围，很少扩大到郊县地区，市区几个项目内外竞争较为激烈。对我而言型材业务还不够深进，经验不足，在激烈的竞争中容易错过了机会。

四、缺少一种“拼命三郎”的精神

在项目的跟踪过程中不及时，错过了最佳时机。对关键人客情关系的拓展还缺乏经验。这是我今后要扭转的重要环节。

这一年来我对公司政策认识，对市场项目拓展，对客户的开发等方面感觉自己做的不太理想。我要吸取教训，在2022年进步自己，把工作做好，力争完成公司下达的任务指标。