又到了总结反省的日子，生活和工作的碎片突然间就变的不见了，我努力的从大脑中搜索各种点点滴滴、总想找点东西随便写写，然而在我内心深处却无法认可这些东西。因为我知道，一年来对待工作和生活我也是有很多的认识，只是到了要写的时候却无从下手。

首先，我知道这和平时不积累、不总结有很大的关系，同样它也直接影响我在对待每个客户报单、到货、验收、入库、对账、后续跟进、开票等漏洞，常常会让我拿出很多的时间去做一些重复的工作，无形的给我自己增加了很多的负担。

其次，工作中达不到理想的预期容易产生浮躁的心情，浮躁的心情反复影响着工作，做事情总是后知后觉，即便有了提前的预判总因为自己的优柔寡断给错过去了。今年涨价是深深给我上了一课，不是价格涨不上去，是自己在怕客户不让涨，自己没有做好充分的准备工作，加上自己的资金不够充足还没有能力把货全部买下来，自然就会留下很多的遗憾和资金上的损失。也让我深深的记住遇事不断必留遗憾的道理。

再次，对待工作的发展自己掌控的能力比较弱。面对突如其来的涨价，方式简单还不能算粗暴。小涨价全靠自己承担，大涨价，简单通知能打款就打款，不能打款靠自己卖货，不够的靠自己赔钱发货，如果真有自己能涨价上去的算自己幸运。今年一系列事情下来，自己也吃了不少亏，但也真正的总结了涨价带来的好处、弊端、客户的心理、未来合同的签订、以后遇事需要做哪些准备的工作打好提前量才能打好仗。

最后，今年发货量也不算小，有忙的时候几乎只剩下报单、收货，几乎没有多余的时间做其他的工作，这也导致后期储备项目的不足，所以越到年底却心里没有了底。现在距离过年还有段时间也正是搜索和储备明年项目的好时机，后面还要多跑动项目，多和门窗厂沟通，借助公司价格体系改革能够寻根追查，随时掌握价格信息这一有利方式，根据目前掌握情况和价格变动情况我们还是比较有优势的。

期待不论销量和能力明年能够更上一层楼。