2021年在艰难困境中度过，先是经历了720水灾，又连续2次疫情，或多或少对市场有些影响，机构销量虽然超额完成了公司下达的任务目标，但还是经过了惆怅、彷徨、煎熬，一年以来的工作现反省如下：

一、关于经销商工作

经销商销量已占据我机构大部分销量，自营销量只占据很小一部分，目前没有开发出大经销商，各个建材市场上基本都有经销商，经销商服务工作比较繁琐，大部分时间都是在围着经销商转，接下来持续开发不同的经销商，满足不同类别产品销量要求。

二、关于酬宾工作

今年较以往不同，基本实现酬宾全年覆盖，全年销量任务能否完成关键看酬宾工作，酬宾工作落实的细致，完成的好，全年销量任务完成就比较轻松。从思想上重视酬宾工作，从行动上具体实践，跑动市场，开发大的经销商，争取达成酬宾工作任务。

三、关于工程项目

一年工作中变的懒惰了很多，对于之前精装项目跑动较少，精装修装饰公司合作中断，对于这方面没有新的突破，接下来要在暖通公司上面下大功夫，争取在新的一年地暖销量上有所突破。

2021年整体销量上虽有所突破，但与公司要求还很远，接下来积极跑动市场，跑动客户，争取达成好的成果。