2021年即将过去2022年即将来临，回首以往，百味杂陈，涌上心头，有成功的喜悦，更有失败时的落寞。可不管怎样，时间如覆水，已经一去不复返了，但是，自己一年的营销工作怎么样，不是成功或是失败，有哪些心得值得以后借鉴，有哪些失败的教训需要改进。特归纳以下，做以反省。

1、精明小利，略以大财。今年做的几个工程项目，因为有几个是长期合作伙伴，又需要长期垫资，价格略微高些，就毫无顾忌的垫资铺货，但有两个项目部不吃这套，只要底价，就从同事中买公司的酬宾价发货。虽然是串货，但别人能钻公司的漏洞，造成了我的销量损失了300多万元，这件事之后，我在想，我为了价格高些。利润好些，有错吗？没有，但是违背了现在的市场规律，应该微利或无利来做销量，以量换利润，让资金在手里快速的运转，总销量的增加，财不就来了吗？而不是为了那几个点的利润，又垫资又铺货，欠款有难要，资金循环不起来，丢了大财，这也叫得不偿失，悔之莫及！

2、畏缩不前，惧于开拓。今年的市场，以别于往常，特别是7.20水灾及新冠疫情封城过后，变化很明显，汇款几乎为零，所供工程项目进度缓慢，甚至有些项目处于停工状态。所有的一切给我的心里造成了影响。紧急收手，但为时以晚。资金的不足，给以后公司酬宾买货都无款发了。心里害怕了，畏手畏脚了，总怕再一次的被市场无情的伤害。更没有另辟蹊径开展经销商业务及市政工程项目，还有供热项目。惧于市场，也就败给先机，造成下半年销量疲乏的结果。所以，要销量，思路要改变，更要开拓进取。

3、大撤大立，回笼资本。今年下半年，痛下决心，撤掉仓库。不单可以减少仓储资金压力，更多的是把有限的精力全身心的投入到市场开拓中去。不能一心多用。一个人，不单管仓库进货 ，发货，还要配货及送货。再加上要账对账及处理各种关系，就是有三头六臂也忙不过来，抛下杂事。立足重点，才是发展长远之要务。俗话说：兵马未动，粮草先行，这里的粮草就是我们的资金，下半年以来，以回收欠款为根本任务，常驻工地，常蹲项目部。抓紧把应收账款回收，为明年开局打好基础。

以上是我的反省，望领导指正。