转眼即逝、2021年工作已告一段落，回顾总结2021年全年工作针对全年工作进行自我反思查漏补缺，查找工作中存在的不足之处进行加以改正、为来年的工作开好头。

回想自己来企业已经一年有余了，回顾这一年的工作有太多的不足之处，不管是渠道的开发和客户的维护及团队的建设等等方面的工作都不到位。

一、主要的原因有以下几点还是自身问题。

1、陌生拜访量不足：在平时的工作上自己不能严格的按照领导要求多跑动、多拜访，自认为自己对市场、对客户了解熟悉，客户如果有需要会主动联系自己，从而疏于拜访跟进使得我们的客户慢慢的流失掉。

2、执行力不强：不能及时有效的完成领导所布置交代的工作，拖拉、散漫等问题。

3、团队意识和凝聚力不足:在平时的工作中没能够起到一名老业务的传、帮、带作用，大局意识树立的不强，平时只顾着自己的工作，相互交流相互学习时间少，使得团队凝聚力不足。

二、总结反省自身不足:

在2022年的工作上自己必须认清自我，端正态度加大市区和县乡市场的跑动量，做到多跑动、多沟通、多学习交流，及时有效的发现掌握市场和客户问题进行反馈处理；严格按照企业和总部领导要求紧跟队伍不掉队，落实好公司各项工作；做好传、帮、带，发挥好一名老业务的带头作用，带领好自己的小队伍为2022年开好头，打一场翻身仗。