由于今年原材料涨价开始出现大品牌抢占小品牌是市场和项目，这给我机构的营销工作提供了便利，目前的销量主要是酬宾销量，项目也都是去年储备的，由于新冠状病毒疫情的影响过完年跑动少，跟进的项目联系的少，有两个项目的给排水被抢走了，针对今年的情况总结出以下问题。

首先，对过完年要开始的新项目跟进不及时，特别是3月初可以开工的时间没有去跟进甲方，项目没有正常供货，酬宾的货还压在仓库。以后时时刻刻都要关注项目，多了解项目，这样对项目的前期合作和后期汇款都有很大帮助。

其次，今年的销量主要是酬宾销量，酬宾过后就没有销量，而且酬宾销量也都是用的自有资金，所以一直是资金紧张，放弃了一些小项目。今年转变成管道代表处自己思想没有重视和转变，一直在忙于回款和酬宾发货，没有给第二季度的销量做准备，接下来我要加大跑动市政和安置房的P目前伊滨区7号小区PB 管已经发货。今年建业的回款不好，我跟进的项目有不少是建业的，明年要小心合作，不能把资金套住了。还有就是加大对大型项目的外网加大跑动，目前也跟了两个项目，由于项目进度慢要到下半年使用。

最后，就是加大对经销商的引进，今年新年酬宾销量已经废了九牛二虎之力才勉强完成，我目前合作的经销商都是有客户但没有资金，目前资金是个大问题，明年再发展的经销商一定要确保有一定的自有资金，要不明年要想增长是难上加难，目前就要多跑动有意向的经销商或者愿意做中财管道的人，目前有一个朋友有资金但没有做建材方面的经验，有不少顾虑，接下来我多带他到市场和工地看看，争取拿下。