时间如逝，转眼就到年底，回顾一年来的工作，只能用“惭愧”来形容，这一年管理处没完成任务，反而还负增长。最近我一直在思考这个问题，为什么今年的销量会如此之差，思来想去，百思不得其解。同样的市场环境，同样的公司政策，同样的价格体系，别的市场做的那么好，相比之下，差距如此之大，差距在哪？原因是什么？辗转反侧，进行自我反思，差距就是一面镜子，照着自我，面对差距，要找到不足，及时弥补不足，奋进赶上。

1、团队思想转变不彻底

从开始接手新市场就开始扭转大家的思想，虽说有点成效，加之去年大家普遍做的不错，就没有再一直提，导致部分人还是人浮于事，对完成任务没有很好的认识，最终导致任务完不成。做业务要的就是销量，销量是检验是否努力的结果，没有销量，体现不出业务的价值。

2、工作不够大刀阔斧，个人认知有待提高

对市场变动把握不及时，虽说去年对安阳市场进行了调整，但对安阳寄希望过高，本想安阳在去年的基础上会有更出色的表现，其结果事与愿违，销量从天堂到地狱，忘记了安阳是我们丢掉多年的市场，中财型材销量一直较低，负责人虽积极跑动，但也无济于事，应该早点催促他抓大工程的同时，不放弃一些小工程，也不至于这么点销量。

3、团队建设方面

新人引进少，后续将不惜一切代价引进有用的人才，让有能力的人去干自己想干的事。

4、市场跟踪方面

对市场跟踪太少，洛阳做为河南第二大城市，工程相对比较多，任务本应该完成，结果却相差太远。每次开会总听大家汇报完成任务问题不大，就没有多督促、多跟踪，再加上要帐占用时间太多，以前的欠款迟迟无法解决，以至于不得不占用时间解决欠款问题，造成区域跑动减少。

时刻反省自我，及时调整努力方向，用全新的态度对待不时面临的难题。