2021年没有完成公司的任务指标，其主要原因是今年的市政PE销量下降明显，两个水厂没有大批量的发货，也没有大的项目，另外就是九月份的酬宾工作没有做好，准备工作做的不够，对客户的期望太高，到最后来个措手不及，导致我们没有完成全年任务。2021年已经过去，明天又是崭新的一年，特作出如下反省：

1、对市场的认知，商丘市场的管道容量还是比较大的，竞品占据了工程市场装家装市场，中财也是这两年销量才有起色，这也是归功于大客户的引导，通过这两年的发展，年销量已经突破千万，但是这样的大客户太少，容易造成一家独大的状态，现在也在扶持批发客户，现在欠缺的就是市政客户，让商丘市场均衡发展。

2、对客户的认知，现在商丘市场大大小小的客户几十个，对每一个客户的心理认知度不够，有很多的客户没有完全的融入中财的文化，一心想做独家代理，但是这不符合公司的发展，对大客户要经常沟通中财的文化，把眼光放长远一点，格局大点，对小客户还是采取积极的扶持政策，不能因为做的不好，而放弃支持，

3、对团队的认知，商丘目前只有两人，也不构成一个团队，所有的任务压力都在我第一代表处上面，我们自身的力量也是比价薄弱，这就造成每月完成任务的时候，因为资金问题耽搁，明年也是打算招一人，构成一个三人团队。把工程，家装，市政一起做起来。

总而言之，2021已经过去，2022新的起点，我们已经做好了准备，新年酬宾工作都已经落实到位，把新年的第一枪打响，预酬宾的额度全部用完，货也全部发出。我们全力以赴，争取完成2022年的各项任务指标。