2021年工作已经过去了，回顾这一年的工作反省情况如下：

第一：零售方面网点还是开发量少。

第二：零售服务系统没有，这样对于我们产品的推广就是阻力。22年要把零售服务系统搞起来。

第三：广告牌悬挂还是比较少，本来我们的零售市场相对工程市场的口碑就弱些，没有相对专业的销售体系和服务团队，对此我们市场氛围的造势就更为重要，所以后半年抓住公司给的零售基金大力悬挂显眼的广告牌，新开发的客户保证更换成我们的门头以此提升我们品牌的知名度。

第四：水工团队的组建比较薄弱，在今后的工作中配合客户再争取召开两到三次水工会议，通过水工会议了解我们竞争对手的动向，同时通过多次水工会议逐渐组建我们自己的得力水工队伍。

第五：需要人员招聘预计招聘业务员3-4名、业务司机1-2名。