转眼间，2021年就过去了，现在将下半年度工作总结一下，权作反省。

2021年，对于建材人来说，既是机遇，更是挑战。上半年，整个房地产项目如雨后春笋一般，层出不穷，仿佛又重现2010年的景象，给人一种欣欣向荣的感觉。各个品牌活跃度极高，这既给了我们很多机遇，更给了我们更大的挑战；下半年，画风突转，由于受双碳的影响，环保严查，导致原材料价格一日三涨，柴油车不让进城，更是增加了最后一公里配送成本，总之，这一年来，机遇与挑战并存。

受各方面的影响，我们必须转变思维，从以前机构自己操作民建项目赚取利润向发展渠道、扶持经销商做大做强发展。主要措施如下：

1）资金上扶持。向经销商提供贷款，补贴利息，甚至无息。和经销商捆绑在一起，同进退，共荣辱。

2）服务上扶持。把我们原有的库房无偿提供给经销商，作为经销商库房和库存的补充。原有车辆也可以提供给经销商使用。

3）技术上扶持。利用公司网络以及技术方面的优势，给经销商进行培训，从我们机构的服务不足跳出来。用公司的专业技术培养出客户的销售团队。

4）企业文化扶持。首先让客户认同我们这个人，从而认同我们的企业，熟悉并认同我们企业的文化，最终和我们站在同一个战线，一起攻城掠地，摧营拔寨。这里主要强调服务，主要是在原有和经销商并存的局面，转变成我们从经营主体变成服务主体，引导、服务好经销商，让他们感受到我们平台的优势。

2021年，相对于2020年的销量，我机构主要是民建方面维持的还可以，但是市政方面相差很大，导致虽然完成了年度销量任务，但是增量不足。2021年，一定要加强这方面的投入，争取渠道、市政两条腿走路。顺利完成2022年度销量任务。