时间飞梭2021年即将要过去了，在这一年的时间里，我们华安代表处的工作有得有失，在此我作一次深刻的反省。

华安代表处营销中心于2021年12月15日虽刚刚成立，但本人已接手华安市场一年了，我们现有业务人员3名。在这1个多月时间里完成销量近*万元。新的一年酬宾已经打响，我们会继续努力，争取超量完成公司分配给我们的任务，实现自我的突破。因此在努力的同时也要充分认识自我的不足，不断发现问题，解决困难。

华安地处于福建省的南端较山区，有着较高的GDP，下辖6个镇3个乡，我们华安代表处负责丰山镇、沙建镇、高安真、仙都镇、新玗镇、华丰镇，高车乡、马坑乡、湖林乡。从入职中财东诏营销处一年多来，我一直负责华安市场，因此此次成立华安代表处相对来说上手会更快些，加上有集团陈总和公司王总一直以来的支持和帮助，我们机构对于2022年的市场销售非常有信心，当然关有信心只是前提，我们也倍感任务的艰巨。对次，我们也分析了当前的市场情况，发现了一些不足之处。

本人作为华安代表处负责人做一下深刻反省：

1、业务人员经验较为不足，目前现有3个业务人员入职的时间相对较短，对于管道行业的认识不够，包括产品知识、业务技能、行业动态等等的认识都很薄弱。

2、没带好一个良好的销售团队。业务员对于工作激情不够强烈，没有对业务人员进行充分的培训和监管。

3、核心客户开发不够多，大部分客户都为中小型客户。

以上为华安代表处的反省报告，针对这些不足之处，我们会针对性的进行提升和完善，相信在公司的坚强领导，2022我们必定能交出一份满意的成绩单。