光阴似箭，时间如梭。转眼间2021年已经过去了，从2020年入职中财已经过去1年多了，在这一年多的时间里，我浪费了很多时间，在此我作一次深刻的反省。

东山城市零售代表处于今年年底刚刚成立，我们现有业务人员4名。新的一年酬宾已经打响，我们会花更多的时间去把城市零售PPR做好，争取超量完成公司分配给我们的任务，实现自我的突破。然而要想完成任务并非口头上说说，因此在努力的同时也要充分认识自我的不足，不断发现问题，解决困难。

东诏城市零售代表处，下辖东山7个乡镇，诏安15个乡镇。从入职中财管道之前，我做了东山竞品A业务负责人，现在我区域市场最大的竞品也是竞品A，对于竞品A操作市场手段我还是较为清楚地，成立东诏城市零售代表处相对来说上手会更快些，加上有集团陈总和公司王总一直以来的支持和帮助，我们机构对于2022年的市场销售非常有信心，当然光有信心只是前提，我们也倍感任务的艰巨。对此，我们也分析了当前的市场情况，发现了一些不足之处。

1：业务人员经验较为不足，目前现有4个业务人员，其中2个业务人员是市场新人，对于管道行业的认识不够，包括产品知识、业务技能、行业动态等等的认识都很薄弱。

2：区域内销售的产品不全面，目前销售产出还是以PVC为主，而PPR的销量比较差，与客户之间的粘性不够。

3：市场宣传的推广上较为单薄，前期主要还是以门头宣传切入，但缺乏一些相对应的销售政策和市场推广政策，导致门头效应没有充分的发挥出效果。

4：虽然我是机构负责人，但是对于团队建设经验较为不足，得多花时间在于团队建设，好的团队才有强大的战斗力。

以上为东诏城市零售代表处的反省报告，针对这些不足之处，我们会针对性的进行提升和完善，相信在公司的坚强领导下，我们能超量完成公司给我们的任务。