这一年于我来说刚过新年就到年尾，感觉这一年实在太短。对于大多数销售人员来说总是漂泊的时间多，在家的里间少。没过完新年脑子就在开始琢磨，心里无数次默念400万、400万、400万，到底能不能完成，要怎么去做？目前墙板主要渠道基本还是依赖于小型工装和家装。现实总归是残酷的，工作还有要做的，哪有岁月静好，还要为事业奔赴前行。商道即渠道，疏通了渠道也就铺平了商道。

对于工作中的不足做如下反省：

一、区域经销商维护不够

2019年宁波墙板发货权限申请成功，到目前为止市场开发十分缓慢，以新昌的经销商去签宁波市场，经销商没有心力和精力来开发宁波市场，宁波市场虽有挂名的经销商却没有实质性的推进。以至于让已经握在手的单子也飞了，后面一波三折走上了申述的道路。现在想来还是自己对市场把握不好所致。宁波市场大且有发展前景，是未来墙板增量和推广的黄金地区。2022年必须跑动宁波市场重新按计划寻找新的经销商，落实样板房和形象店。

二、规范性不够

施工规范性、细节的处理及后期回访需建立相应制度，形成一种模式。面对客户的要求和反馈应及时站在他们的角度思考，以满足客户需求为先。很多时候自我感觉良好，但客户并不接受，能给客户留下深刻印象的是我们优质的服务以及产品带给他们更深刻的体验。墙板做得好不在于用很多线条，线条可以掩盖墙板施工上的缺陷，一般多用线条施工简单又快。但是真正要体现工艺和品质的却是少用线条，难在化繁为简，最简单的其实是最难做的。所以这是值得思考的，几年来也一直在往这方面努力，让每一根线条用的合理、美观、大气。

三、自我改变，不断在破与立中成长

接受孩子成长的不完美，接受客户对于品牌与质量的不了解，理解他们，认同他们。然后从客户角度出发真心诚意推荐和讲解。“中财”的涵义，他不是现代人讲的十大时尚品牌，用钱可以买，用流量可以点，中财我们走的是百年老店的模式，产品质量经得起时间的考验，是中财几代人共同努力的结晶。明白这一点后对于产品的推广我更自信，更理性，但不佛系。

 “时间不会告诉你该做什么，但是它会记得你做了什么，如果你从来都不反省，时间会记得你的一天、一月、一年，等到你意识到的时候，时间已经给你宣布:这就是你的一辈子。我们每天都在学着改变什么，却很少真正思考过让自己坚持什么。”

以上内容是为反省，请领导们批评、指正。