转眼间自己加入中财销售这个行业一年半有余，对于公司的各种产品的用途也有了一个基本的认识，我在领导的安排下主要负责塑钢型材这一块，并对其产品的规格、型号、颜色和制作过程以及售后成品都有了一个较全面的了解，也对企业文化进行了学习，拥有着与企业一起发展壮大的心态。

　　一、对业务渠道的摸索与建设：

　　在田总、王总、赵总以及任哥等老前辈的带领下，在我所负责的区域，我从开始的初次进门拜访到个别陆陆续续进货，共计挖掘客户近30余家。

　　二、品牌的建设：

　　无论是对客户的承若还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看、向远走，对此，顾客也给与了品牌较高的评价。从公司的生产到销售以及售后服务，每一个环节的自我监督都是对客户的保障。

　　三、工作做法：

　　1、对于老客户和固定客户要经常保持联系，在有时间的情况下，送一些小礼品或者宴请客户，稳定好与客户的关系。

　　2、拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得新客户的更多信息。

　　3、要有好的业绩就得加强专业知识以及业务方面的学习，采取多样化形式丰富知识，把做业务和交流技能相结合。

　　四、 对自己的要求：

　　1、每月拜访客户不少于3次，对个别有潜能的客户进行送礼。2、每周抽出时间在公司学习以及向领导汇报本周工作概况以及失误，让领导能及时帮助改正。3、见客户前要多了解客户的状态和需求，做好充分准备去交谈。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，不能不懂装懂。5、和客户交谈不能畏畏缩缩以及低声下气，给客户留下一个好印象，也为公司树立一个好的形象。6、客户遇到问题以及因单子数量过小等事宜不能置之不理，要尽全力帮助其解决，要让客户充分肯定我们的人品以及实力和服务。7、要和公司同事保持良好的沟通与交流，有团队意识，多交流、多探讨，才能不断提升自身的业务技能。8、学习其他公司与本公司的相同产品的差异化以及优劣势，方能百战百胜。