虽然以前也在做销售工作，但面临新的区域新的市场内心不免惶恐，现就目前的情况反省如下：

1、适应能力下降。具体表现为本地川普为主，特别是电话沟通时，交流上出现一定障碍，无法很好的融入当地人的语境中。时会出现交流的恐慌心态。好在本地人都是十分热情，给了我很大的信心。对此别无他法，未有多沟通交流，主动寻找机会参与，相信能尽快适应。

2、犯经验主义错误。凭着以前的销售思路，想当然地对当地市场下定论，或者对市场抱着盲目的信心。进入市场时间短，且没有深入了解当地市场情况，就不能轻易下结论。当地市场的品牌和客户能在本地扎根，肯定有他的生存之道。以后对待其他品牌要心存敬畏之心，学习他们的运行模式，多了解客户的生存之道以及他们的成长之路。借鉴他们的成功模式，寻找适合自己的发展方向。

3、懒惰的行动和懒惰的思想。勤奋不一定能成功，但懒惰肯定做不好销售。这也是自己内在动力不足有关，自己逼自己不够狠有很大关系。接下去要加强对第一手信息资料的收集，分析竞争品牌的优劣势，加强对行业动态的敏感度，每星期对市场情况进行分析和复盘。同时避免假勤奋的陷阱。