（一）对辖区市场的新认识：

回顾2021年，年初公司一改以往酬宾模式，这就意味着渠道批发客户需要加强加深渠道渗透能力，同时工程客户也需要大仓储大物流。我办事处立即租下了占地仓储场地，才得以将第一阶段酬宾顺利结尾。后续PVC价格持续爆涨，起初以为PVC销量会有所停滞，实则不然，渠道工程反而猛抢。事实证明，当你身处困境时，别人也未必容易，所以决定销量的不是价格，而是在于人，在于平时的工作怎么样。

（二）对市场管理的新认识：

当市场打开一定局面后，及时引入竞争机制是有必要的，而且作为厂家，我们必须强势，必须咄咄逼人。唯唯诺诺，太依赖客户，一些事情反而处理不好。市场必须是开放式的，不管大小客户，都是好客户，关键在于制定游戏规则，建立制度，一但建立，必须执行；不遵守者则出局，所以要始终坚持“两条腿”走路。

（三）对团队建设的新认识：

 没有规矩，不成方圆，一定要建立“制度管人、流程管事、工具监管”的模式：

1、要有组织架构，并附主要职能表；

2、要有制度总则及各类分支制度；

3、要有从财务到销售到回款整个流程的流程事项建立；

4、同时每个环节需要各类报表即工具包去监管人、去监管事；

5、奖罚分明，一切以市场以事实为基准。

（四）反省2021年工作中的主要失误或不足之处：

①想法很多，行动欠缺；虎头蛇尾，不够坚定；

②管理不够严格，实则害人害已；

③做事拖延，不够迅速；兵贵神速，百战不殆。

以上内容，权为反省，对已明照，加以改正！