总结一年的工作，这是收获欠佳的一年，随着公司酬宾方案改革，我处紧跟公司的步伐，做出相应调整，但在具体数据上没有较好的提升，感觉市场有较多不足之处。

一是落实和执行工作有所欠缺，在工作中放松对自己的要求，没有严格标准要求自己，没有跟客户及时沟通市场利弊，没有正确解释公司文件，使开展工作很被动，在今后的工作中要不断完善，各项业务操作更加明确，快速提高业务操作水平，操作更加合理化。

二是对市场管理不足，在做市场时受到竞品价格及市场环境冲击，利润微薄，导致了客户信心不足，争取在明年里，积极调动客户积极性,让客户融入中财大家庭，引导客户积极主动操作工程项目,加大投入意识。

三是在跑动市场时，存在偷懒,对自己的缺点认识不到位，会找借口逃避推脱等问题，以后会改进工作作风提高工作积极性，主动性，努力提升自己。      

回顾过去，展望未来，对于过去的得与失，要吸取有利因素，强化自己的工作能力，把不利因素在以后的工作中排除，有待完善，积极努力，争取提高一个台阶，再创佳绩，给公司及各位领导一个满意的答卷。