回顾一年工作的经历，喜忧参半，有收获也有很多遗憾，很多的时候没有跟紧公司的脚步，没有理解好公司的政策，导致很多的工作出现滞后，造成被动的情况，后续还是要吃透公司的政策，紧跟公司发展的步伐，改正自己的工作方式，实现自我的成长。

今年房地产发展的环境并不好，要拓展出更多的销量增长渠道，规避掉因为房地产行业不景气的情况出现销量下滑的情况，对于传统产品市场要做好客户的引导工作，工程项目上做好嫁接，逐步培养工程经销商，增加经销商的信心，实现共同发展。对于今年出现的工程项目资金回笼缓慢的问题也要多多关注，及时帮助客户有效的规避资金不安全的情况，接下来的市场环境会更加的恶劣，机构经销商要更多的增加抵御风险的能力。

对于经销商，还是缺少沟通和交流，以后要做好经销商的及时沟通工作，多进行面对面的有效沟通，将心比心的解决好经销商在市场上遇到的问题，催进经销商良性的发展，很多时候往往就是没有站在经销商的角度来处理遇到的问题，只有经销商得到发展了，机构也就成长了。

在人员方面，机构一直处于单打独斗状态，没有形成去培养团队的意识，往往一个人的力量是有限的，只有形成了团队才能更有作战力，在后续的工作中要自己去投入去培养队伍，不能用以前的工作思路去等公司给政策给支持。