回顾2021工作，2021年是调整与改革的一年，随着房地产经济形式不容乐观，公司在市场大环境下调整酬宾形式，在改革发展中不断前行，我代表处没有较好的跟上公司发展的步伐，要不断的反省与总结。

第一是学习理解不够，对于公司下达的文件政策没有较好的深入学习，并理解公司的决策，做为公司员工，我要时刻保持清醒的头脑，认真学习公司文件，在不懂的地方多沟通兄弟机构，做到理解公司文件，并坚定不移的执行下去。对于公司组织新品培训，要积极参加，认真学习，并结合市场经济不断扩大产品销售面，只有这样才能更好的发展公司，及提升自己的销售水平。

第二是在销售中满足于正常化，缺少开发进取精神，遇到事情过于情绪化，急于求成。销售中的难点，思考过于片面，考虑不够周到，遇到事情最先想到坏的一面，缺少勇于打破常规，大胆开辟的魄力。

第三是客户管理不够细致，对于公司下达的文件没有和客户进行系统分析与探讨。要知道客户不是员工，对于公司文件很多都难以理解，我们作为公司区域代表处，有责任和义务帮助客户理解公司文件，并解释客户在理解文件中遇到的问题，只有这样做才能更好的帮助客户理解公司，并融入到公司文化中去，提高客户对中财文法及产品的认知。建立起客户忠诚度。

第四是在工作中缺乏长远的计划，销售中要学会整理计划，只有做好计划，在工作中就不会迷失自我。在市场跑动中要学会及时调整，并做好每天，每周，每月的计划。在既定的计划中推行，才能清晰的认知自己不足。并不断学习来提高自身。

第五是团队建设不够，销售最终以人为本，个人的力量有限，只有不断加强团体建设，并团结经销商群体，才能不断提高市场占有率。

总之，在新的一年中，要不断的提高自身业务水平，团结经销群体，加强团队建设，认真学习理解公司文件，积极跑动市场，肩负起对企业及家庭的责任。做一个合格的中财人。