时光飞逝，转眼2021年已接近尾声，回顾一年的工作，针对道县市场来看的话，零售市场还需花一定的时间去整理，工程项目方面稍微强些，但还需要进一步的开发，市政方面没有大项目发货，后续会大力收集市政项目信息，挖掘市政销量。今年整体任务完成了,但对于团队建设方面一直是自己的短板，没有一个能担大事的业务员来帮忙开发空白市场，什么事要亲力亲为。

今年工作中的主要不足之处在于对自己的要求放松了，没有认真的去分析市场，没有任何的计划和目标，对整个区域市场情况和客户管理，包括机构管理没有完整方案，还没有对销售中心总经理的职能角色和思想没有转变过来，还是以一个机构的心态在做事情。遇到困难找万种理由去让自己放弃，对市政工程项目如何去找关键人如何维护关系这一方面还是比较不足的，对整个南六县的市政工程没有深挖，没有尽力去找有实力的市政客户，明年市政客户是我重点落实工作。