2021年是我机构开始全面重心转型的一年，在这一年中，由先前的服务签约客户、开发维护渠道分销、跑动传统房建类工程的营销工作方面，逐步学习开始向市政工程和政府采购领域跨越，在这期间，遭遇了很多的问题、困难和失败，回顾一整年的市场营销工作，感慨颇多。

总结反省自身，发现诸多不足，打铁还需自身硬。

首先，自身对于市政工程领域和政府采购领域的认知度不够，很多工作远比自认为的难度系数更高，需要协调处理、解决的工作更多，对于一些项目的前期跟踪、跟进准备工作不充分，或是认知过浅；

其二，自身对于市场各方面工作的安排协调不够，会出现一些顾此失彼的工作状态和问题，给自身平添更多的工作压力和问题；

其三，对待困难和失败的自我把控、调节能力还有欠缺，在寻找工作问题的突破口上容易迷失；

对于明年和以后的工作，需要在这些方面加强学习和自身能力提升，发现问题解决问题，犯下错误及时修正，不断磨练自身。

市场的发展，离不开营销的中心思想，需要不断的扩大自己对于市场的认知眼界，更善于寻找和发现市场机会，以更加饱满的工作热情，去深入开发市场的各个领域。

要更用心，去做好每一件事。