2021年将结束，新的工作计年又开始，销售工作的新起点，又将扬帆。过去的一年工作需进行深刻梳理、总结，才能找到根本原因所在。立于本心，归结原因如下：
    一、职责心不强，工作不深入，不踏实。

作为一名营销人员，不论遇到多少困难，都应该保持积极乐观的心态，对于市场时刻保持敏锐的态势，对于合作伙伴和客户永远保存服务至上的感恩之心。营销过程中出现的问题，客户提出的疑问，更应认真核实、查对、回复。销售是门学问，销售是门艺术，更是一门讲究细节的工作，只有把点滴做到位了，才能得到市场的认可，才能得到客户、合作伙伴的肯定，才能变成业绩量化的呈现。

二、开拓和应对市场问题的能力有待提高

市场是需要不停的进行开拓的，只有在不间断的开拓中，才能找到适合我们企业产品的客户，发掘新的销量增长点。客户沟通开发要有粘性，不能存有面子一说，只有放下一切的虚荣心，实实在在的，脚踏实地的在工作中学习，方能得到实质性的提升。

“学如逆水行舟，不进则退”销售工作也如此，只有不停的努力，创造新的销售业绩，才能在市场竞争中存活。

今日之感悟，同是反省。