不知不觉中,旧的一年悄然离去,迎来崭新而充满期望的2022年,回首即将走完的2021年，工作中有许多不足之处。

我机构今年未能完成公司设定目标，客户方面，原有的老客户由于市场原因销量有所下滑，自己在客户跑动中未能很好的了解客户动态，没有成功引进新客户，导致自己一直处在被动状态。工程方面，由于今年的经济大环境和国家对于房地产的调控，导致回款困难，去年供货的一些没款回的工地也放弃供货。随着大环境的改变，应该加快工程客户的开发，由于之前对于工程客户的重视不够，工程客户关联不多，工程发展受限。市政方面，自身没有建立市政相关的关系，现在跑动也没见成效。

关于公司政策及新产品：由于今年原材料的大幅上涨导致成产品价格上涨，公司对于促销活动模式做了调整，自己未能紧跟公司政策，督促客户促销活动压货，导致客户年底断供。没有更新公司产品信息，市场跑动过程中还是局限于熟悉的传统产品，对于公司新产品的认识仅限于公示文件或培训，没有进一步的深入了解。

反省让人进步，2022年的工作中我将不断总结自身的不足并及时改进，遇见更好的自己。