回顾2021年，今年是一个挑战的年度，新的促销活动方式 ，一时间没能完全适应，没有把握住节奏，虽然销量还算勉强，但扪心自问，整个自己的市场和布局，还是有很大缺陷，没有在有利的新的促销活动下开发出客户，形成良性稳定的市场发展，还是有很多不足和欠缺。

关于市场布局：良性的市场发展，需要工程市政、家装零售、批发市场的同步进行，今年主要的工作经历放在工程市政，批发零售市场处于弱势，没有及时的调整布局，其主要原因还是自己不够重视批发市场，在原有存在老客户的市场不情愿去得罪老客户，导致批发客户开发停滞。目前随着中财品牌在市场氛围越来越好，同时我们自身客户实力的局限，客户没有实力达到全方面发展，我们因该做的是每个县城做到两个客户，一个批发为主，一个工程项目和家装为主，形成全方位发展，这样我们的增量潜力会很大。

关于自身心态：记得前3年的自己，在抢夺项目，开发客户、自建仓库的时候，可以说是雷厉风行，说干就干，从来没有打过退堂鼓，反观现在的自己，总是以求稳为主，不敢于去冒风险，开发客户怕得罪老客户，自建大型堆场和仓库一直拖延。

新的一年，需要新的气息，给自己定一个新的目标，2022年我会改正自己之前的不足，不管是对于市场还是对于自身，需要突破，就需要改变，实现自己当初站在讲台上的承诺。