时间犹如白驹过隙，2021年即将过去。

总结整个2021年度，感觉脑子里的弦一直绷得比较紧、工作表现的毛躁、心态也呈现出了急躁。

21年的工作出现了很多不如意的地方，有大环境原因，有客户原因、也有机构本身的原因，归纳如下：

1、分销商数量多而不精，分销体系散乱。上半年分销出货较快，特别是PVC产品，但是下半年遭遇联塑的降价，我们的批零业务受到非常大的影响，终究原因还是当地品牌建设不够、影响力小，分销商没有忠诚度，整个分销体系只能依靠纯价格优势。

2、因为大环境影响，房产项目工程客户21年销量严重下滑，由于几个在供工程的停工以及项目资金回款较难，以至于经销商资金被套牢。

基于以上几个因素，22年我机构将会针对以上情况，与经销商沟通，需要在引进新的PPR产品、想办法增加品牌影响力、除在房产项目外的市政等项目发力。只要我们利用好资源，尝试各种出路，奔着目标，总有解决的办法。